空压机合同能源管理有这么几个核心：

首先，它需要一级能效，远远高于普通螺杆的节能率，必须有一定的技术门槛。永磁空压机当使用星三角启动时，启动电流还是比较大，当工厂电网容量有限时，会引起上游的空气开关跳闸，使用高效节能控制器可以节省工厂电网扩容的费用。螺杆空压机采用预成套配置螺杆式空气压缩机只需单一的电源连接及压缩空气连接，并内置冷却系统，令安装工作大为简化。螺杆式空气压缩机以其高效能、高效率、免维护、高度可靠等优点始终如一的为各行各业提供优质的压缩空气。变频永磁空压机启动时电流为额定工作电流的3-6倍左右，若频繁启动则会浪费大量电能，而变频式没有频繁启停，且启动时为软启动，最大电流不超过额定工作电流，没有能源浪费。同时也大大减小了对电网设备的冲击，不会对用电设备造成损害。

二是需要有能力做节能技术解决方案和项目销售能力的渠道；

第三，早期需要大量的资金作为保证；

首先：一级能效产品是不是有很多的技术壁垒？即便如此，我不知道为什么我们不能买的空气压缩机的能效水平，垫资50万件，那么四年后收回百万的利润，从这个角度看投资回报率可以做，或者有很多人抢这样做，所以即使贵点技术产品的性价比。

第二：以市场为导向的竞争到今天，有不少能做项目和有价值的销售，从这个角度来看，并不难。因此，这样的销售公司是非常盈余，而不是一个门槛。主要是做好技术解决能力，这种节能技术能力是否有一定的门槛，还是可以通过学习达到，个人感觉还是一个时间问题。

第三：关于资本的问题，需要我们审视一下资本的其中一个特征，资本在商业环境中，资本一定的逐利的，也就是说哪里有钱赚，资本就会到哪里。我想这个不要多说，有一个很确定高利润赚钱的事情，还会因为没有本钱启动不了？目前来说，应该不会。还有这些资本也可以由一个个合作的渠道商来填补，从厂家来说，也会有很多代理渠道商分担，利益和分配就会导致很多项目的人来分摊掉。资本本身没有问题，问题是值得和不值得的问题。

分析了三点，似乎没有很好的方法来建立一个高门槛和屏蔽竞争对手。你想做合同能源管理吗？将来做起来容易吗？我认为在商业价值方面，一定有颠覆性的价值。问题是，合同能源管理是什么样的业务？这是一项高利润的业务，还是一种节能的金融产品？

为什么销售合同能源管理？首先，高能效的产品和信任的客户的意识是不够的，我们需要给机器实现真正的能源再付款，第二：由于前期收购成本过高，节能希望分期付款。这两个点的性质，没有其他。合同能源管理的使用，让客户看到的值，然后确认付款哪种方式。

这里有一个总结：能源管理合同应该得到广泛认可，但看看空压机行业到底做了些什么？靠科技赚钱？为节能赚钱？还是资本赚钱？我们必须冷静地考虑一下。合同能源管理是指空压机的高附加值产品不能被客户很好的接受，然后通过财务手段，使客户更容易接受高附加值产品。因此，我认为是为高附加值产品和金融货币赚钱。所以我们对基于技术的价值营销非常乐观。